Voici quelques assertions philosophico-commerciales.
Certaines sont provocatrices, à volonté.
D'accord ou pas d'accord, enrichissez le blog de vos commentaires.
Partager l'article !Le Manager:
Il n'y a pas de mauvais vendeur. Il n'y a que des mauvais managers, qui les ont recrutés, qui ne les ont pas fait évoluer ou qui les ...
je suis entierement daccord avec ca et je dirai meme mieu, c'est que tout le monde es vendeur au fond de soit, mais que trés peu savent l'exploiter
Commentaire n°1
posté par
ROCHE Nicolas
le 20/02/2005 à 17h10
S'il y a de plus en plus de mauvais vendeurs et donc de mauvais managers, c'est qu'il y a de plus en plus de mauvaises formation de vente et de management.
Commentaire n°2
posté par
davo
le 20/02/2005 à 18h04
Bonsoir, Patrick,
Et félicitations pour cette excellente initiative : un blog a grand sens pour toi. Et pour tes lecteurs, j'en fais le pari.
Monsieur Davo a bien raison, qui met l'accent sur la formation. Comme le disait Jean-Baptiste Colbert, ' le commerce est une guerre d'argent '. Il faut évidemment en générer à l'arrivée : c'est une finalité. Il faut aussi en investir au départ : je mets quelque chose dans la machine, qui me reviendra multiplié par trois ou quatre. Ce ' quelque chose ', c'est naturellement la formation. Elle a deux modalités : la formation initiale et la garantie continue de mise à jour.
Apprendre les fondamentaux, techniques et comportementaux. Savoir motiver. Contrôler. Mettre à jour. Valoriser. Voilà quel serait - selon moi - le pentathlon du vendeur de fond. Vendre - au sens pro - s'entendant forcément sur le long terme.
Bien à toi,
Lionel
Commentaire n°3
posté par
Lionel
le 20/02/2005 à 19h06
Merci à (Hugues) DAVO de rappeler l'importance des formateurs dans la qualité des managers et à Lionel (weblog absara) pour sa réaction rapide et ses commentaires.
Curieux qu'il n'y ait que la phrase sur les managers qui suscite, pour l'instant, des commentaires !!!
Commentaire n°4
posté par
Patrick TARDIVON
le 21/02/2005 à 08h42
En effet, pour moi, les vendeurs sont comme de véritables sportifs:il FAUT les motiver,les stimuler,les faire progresser en formulant leurs objectifs avec précision, et que quoiqu'il arrive on sera tjs à leurs côtés.40%au moins de leur réussite est liée au management ou à l'état d'esprit de l'entreprise...
Commentaire n°5
posté par
Davy
le 21/02/2005 à 12h27
Tiens, je vois quelque un qui pense comme moi...
Il y a très peu de bons managers en véritén, car j ai tendance a penser que le management se bonifie avc l age, et que l on veux toujours que les managers soient jeunes dynamiques, aient les dents longues, incapable de posséder le minimum d intelligence emotionnelle indispensable pour être moteur et motivant .
Commentaire n°6
posté par
marot
le 22/02/2005 à 15h55
Le management n'a rien à voir avec l'âge pour moi, mais bien avec les qualités intrinsèques de la personne et la motivation nécessaire pour gommer les faiblesses que l'on a. Il y a des bons jeunes managers, et de mauvais "vieux" managers et l'inverse est vrai aussi. Dire que les jeunes ne possèdent pas "le minimum d'intelligence émotionelle" est pour moi un peu trop global à mon goût, mais bon ....
Commentaire n°7
posté par
fabrice
le 22/02/2005 à 16h09
Le principe est vrai et les managers s'en mordent souvent les doigts maintenant il faut aussi donner sa chance a un vendeur pour justement developper ses competences grace a des formations
Commentaire n°8
posté par
LACOUR ARNAUD
le 23/02/2005 à 18h44
Je suis ravi de rencontre Hugues DAVO,sur ce blog(trés bien fait d'ailleurs, bravo patrick!) car j'entends parler de lui fréquemment (en bien, bien sûr) sur mon lieu de travail (ifce!).
Un bon manager pour moi est un accompagnateur, il ne peut se substituer au commercial, il ne le rendra pas "bon" si il n'y a pas la fibre, les qualités requises...
Mais je pense aussi que la formation reste le meilleur moyen de pallier à nos carences, faiblesses...
J'ai vu des personnalités de leader, sans formation, sans technique, devenir de bons managers aprés une formation adaptée.
Je vous laisse enfin méditer ceci :
"Le meilleur manager est celui qui sait trouverles talents pour faire les choses, et qui sait aussi réfréner son envie de s'en mêler pendant qu'ils les font." Théodore Roosevelt
Commentaire n°9
posté par
Aline DESTAILLATS
le 18/03/2005 à 12h11
' Celui qui ne me fait pas progresser, zéro '
Henri Michaux
Commentaire n°10
posté par
Lionel
le 20/03/2005 à 23h32
Je suis d'accord avec vous , mais je pense qu'il y a un fossé GIGANTESQUE entre les etudiants en formation continu et ceux en apprentissage, comment prétendre à un poste de vendeur à bac + 2 en ayant fait seulement 6 à 8 semaines de stages theoriques....en plus !!
Pour ma part j'ai un super manager , (domage que dans ma boite il manque de sang jeune et neuf , et que la moyenne d'age est de 40 ans)
d'ou la motivation de beaucoup d'entre eux ...qui pour la moitié ne sont pas issus de formations commerciales ...
Bonjour, ancien de la Distribution(actuellement conseil/formateur en GMS)je ne peux qu'aprouver votre remarque, hélas ! Il y a du boulot pour transformer certains "managers GMS" en vendeurs (car ils semblent avoir oublier que ce sont les clients qui les rémunèrent !!)
Bravo pour votre site et vos remarques
christian
Commentaire n°13
posté par
BESCOND Christian
le 26/09/2005 à 12h16
bonjour, le management... un bon commercial n'est pas forcément un bon manager. ce sont 2 métiers différents.
mais le meilleur des managers, c'est soi-même, car quand on vraiment réussir, on se donne tous les moyens d'y arriver.
sinon, j'avais une autre idée de sujet. la gestion du temps.
car j'ai besoin d'aide et justement mon manager ne m'éclaire pas.
florent
Commentaire n°14
posté par
florent
le 24/12/2005 à 08h41
Un bon manager pour moi est un accompagnateur, il ne peut se substituer au commercial, il ne le rendra pas "bon" si il n'y a pas la fibre, les qualités requises...
Mais je pense aussi que la formation reste le meilleur moyen de pallier à nos carences, faiblesses...
J'ai vu des personnalités de leader, sans formation, sans technique, devenir de bons managers aprés une formation adaptée.
Je vous laisse enfin méditer ceci :
"Le meilleur manager est celui qui sait trouverles talents pour faire les choses, et qui sait aussi réfréner son envie de s'en mêler pendant qu'ils les font." Théodore Roosevelt
Henri Michaux
Pour ma part j'ai un super manager , (domage que dans ma boite il manque de sang jeune et neuf , et que la moyenne d'age est de 40 ans)
d'ou la motivation de beaucoup d'entre eux ...qui pour la moitié ne sont pas issus de formations commerciales ...
et je dirais méme q'un manager inteligent ne peut comparer que ce qui est comparable ...
Bravo pour votre site et vos remarques
christian
mais le meilleur des managers, c'est soi-même, car quand on vraiment réussir, on se donne tous les moyens d'y arriver.
sinon, j'avais une autre idée de sujet. la gestion du temps.
car j'ai besoin d'aide et justement mon manager ne m'éclaire pas.
florent